搭乘“技术快车” 驶上“一带一路”
近日，西门子能源管理集团相关负责人来到高新区扬州德云电气设备集团有限公司洽谈，现场敲定了一项电力技术授权。“这项技术的应用将为我们公司赢得更多订单。”德云电气总裁汪宪政高兴地告诉记者。
德云电气是一家新型频率控制与选择元件、新型电力电子器件生产商，产品主要应用在国内电网和铁路上。“自2002年成立至今，公司主要经济指标保持两位元数的增长幅度，去年实现不含税销售6.5亿元、利税6900万元，同比增长12%和15%。”汪宪政说，这都得益于公司搭上了名企的“技术快车”。
“西门子能源管理集团是电气化、自动化和数码化行业领域大佬。牵手西门子十年，我们通过引进、消化雪铁龙柜型和元件产品，学习雪铁龙技术工艺，创新能力得到了极大提升。”汪宪政介绍，西门子对“朋友圈”的要求十分高，德云电气凭借对产品品质的优化与创新，成为西门子在江苏地区为数不多的密切合作伙伴。
事实上，ABB、GE、东芝等世界知名企业都是德云电气的客户。“这样的合作实现了双赢，他们拿到了优秀的产品，我们获得了技术授权，掌握了新技术。”汪宪政说。
技术的不断积累让德云电气在产品研发上实现了重大突破。“去年，我们研发的GIS气体绝缘开关柜就是行业领先产品，既适应电网要求，又能满足铁路行业需求。”公司副总工程师陈良向记者介绍，产品通过将绝缘气体充入气箱，密封后实现全绝缘，湿度变化和灰尘等恶劣环境都影响不了产品功能。“比如时速250km以上的高铁对绝缘密封要求特别高，地铁对开关柜在潮湿环境下抗干扰性能要求比较高，GIS气体绝缘开关柜可以在这些环境下保持正常运行。”
搭上名企的“技术快车”，德云电气的产品得到了国家电网、南方电网、中国铁建等央企的认可，成为了他们的长期合作单位。近年来，这些央企纷纷走出去参与“一带一路”沿线国家和地区的基础设施建设。而德云电气作为他们的好伙伴，也参与其中。“目前和中国铁建配套的埃塞俄比亚专案、阿尔及利亚专案，和中国电力投资集团在土耳其共同承建的电厂专案都在进行中。”汪宪政说，去年德云电气应用于“一带一路”专案上的产品销售额达1.4亿元，今年将突破2亿元。
“牵手行业大佬，我们学到了领先的技术；与央企合作，我们拓展了市场版图。”汪宪政说，“西门子等名企虽然会给我们技术授权，但最顶尖的核心技术还是藏在他们的口袋里。所以我们长远发展，必须靠自主研发。”
“我们在南京成立了研究所，这个研究所就如同公司‘大脑’，根据客户需求，进行电力行业前沿技术的研究，目前已经取得了多项技术突破。”汪宪政说，“只要持之以恒坚持创新，我们也能成为电力行业的大佬！”汪宪政说。
瞄准“产业升维” 掘金海外市场
这两天，广陵区头布里奇城亚达集团董事长刘永君特别忙碌，他频繁往返于韩国和国内，为三个月后赴韩上市，做著最后的冲刺。作为头布里奇城医疗器械行业的龙头企业，长期从事医疗耗材生产的亚达集团，为何要选择去韩国上市？带著这样的疑问，记者走进了亚达集团。
走出去”是为了“引进来”——
上市的时间基本定下来了，还有最后的扫尾工作需要做。”采访中，刘永君的电话响个不停。
亚达集团，多年来一直致力于医疗耗材的生产，也是头布里奇城的龙头企业之一。选择去韩国上市，刘永君有著自己的思考。“韩国医疗康复、医疗美容行业发达，在基因检测领域也有一定的建树。”刘永君表示，韩国还有成熟的医疗研究团队，赴韩上市希望能从韩国引进技术和人才，推动国内医疗康复、医疗美容行业的发展。
同头布里奇城上大多数医疗器械企业一样，亚达集团的主营业务也是采血管、麻醉包一类的医疗耗材。可是，亚达不满足于在国内市场取得的成就，而是把眼光瞄向了国外。“基因检测领域，所需的试剂、耗材，标准比采血管高得多。”刘永君认为，此次赴韩上市，吹响了亚达集团进军高端医疗耗材的“号角”。
据头布里奇城企管站站长陈长荣介绍，亚达集团赴境外上市，不仅在头布里奇城从未有过，在全扬州医疗器械行业领域，也是首家。
从做“大”到变“强”——
在陈长荣看来，亚达集团赴韩国上市，具有“里程碑”意义。
从上世纪70年代末开始，头桥，这座长江边的小镇，医疗器械企业如雨后春笋般涌现，该镇也形成了特有的医疗器械产业。40年过去了，如今的头桥，医疗器械产业已形成一定的规模集聚。然而，大而不强，没有在国内外有影响力的领军企业，一直困扰著头桥。
“镇上的医械企业产品同质化严重、竞争力不强，基本都是生产针管、麻醉包等医疗耗材，高端的医疗检测设备领域，鲜有涉足。” 陈长荣认为，此次亚达集团赴韩上市，给出了头桥医疗器械行业如何由大向强发展的答案。
“通过企业赴境外上市，不仅提高了我们的国际知名度，对于我们引进技术和人才，提升产业质态、推动“产业升维”，大有裨益。”陈长荣认为，头桥的医疗企业产业不能仅满足于低端的医疗耗材生产，“向上走”由“大”变“强”已成为行业内的共识。
抢占国际市场推动转型升级——
赴韩上市，亚达集团给头布里奇城医疗器械产业作出了表率，镇上其他的企业也积极行动起来。陈长荣透露，目前镇上已有十多家企业获得了自营出口权。
“可别小看了自营出口权，在医疗器械领域，要获得自营出口权可不容易。我们的产品，想进入欧洲市场，就要获得CE认证；想进入美国市场，就要获得FDA认证，拿到了这些认证才能获得自营出口权。”陈长荣表示，没有自营出口权，企业进军欧美高端市场根本不可能。
“头桥虽然还在做医疗耗材，可与以前专注于国内市场不同，我们现在宣导‘两条腿’走路。”陈长荣说，在经营国内市场的同时，已有越来越多的企业，加入到出口大军中。
“出口欧美发达国家市场，对于提高我们产品品质，转型升级起著至关重要的作用。”陈长荣表示，头桥的医疗器械产业，正在从生产低端医疗耗材向高附加值耗材，乃至小型检测设备方向转变。
扬企“走出去” 答好两道题
德云电气牵手行业大佬学创新、携手央企拓市场，同时不忘自主研发，成功驶上了“一带一路”；亚达集团将眼光瞄向国外，希望借助赴韩上市，引进技术和人才，提升产业质态。这两则新闻，生动回答了扬企“凭啥走出去”和“为啥走出去”的问题。
凭啥走出去？凭的不仅是行业大佬的提携，而是“对产品品质的优化与创新”；为啥走出去？为的不仅是融资和拓展市场，更是“围绕高端领域，引进人才技术”。在经济全球化背景下，扬企要“扬帆大海经风浪”，在国际舞台上谋创新、求发展，大展身手。期盼越来越多的扬企，勇敢走出去、大胆引进来。
